Establecer una estrategia de marketing exitosa lleva tiempo, pero una vez completo puede traer grandes recompensas. Su estrategia debe servir como una guía invaluable que le permita medir lo que funciona y qué no es para la máxima rentabilidad; Use esta visión para tomar decisiones informadas sobre dónde es mejor invertir dinero y maximizar los rendimientos. Implemente programas de fidelización o envíe correos electrónicos sinceros que celebren los cumpleaños o aniversarios de los clientes como parte de este plan.
2. Cree un plan de negocios
La rentabilidad es el núcleo de todos los negocios exitosos y le permite invertir en una expansión futura, mientras que los costos permanecen competitivos. La acumulación de ganancias implica más que reducir los costos o aumentar los precios; Más bien, aumentar las ganancias requiere crear valor para los clientes mediante el desarrollo de productos de calidad y cultivando relaciones con las partes interesadas.
La redacción de un plan de negocios implica una cuidadosa consideración y análisis de componentes clave, incluido su mercado objetivo y estrategia de marketing, secciones financieras (con análisis y proyecciones de equilibrio), proyecciones de ventas, presupuesto de gastos y proyecciones de gastos/proyecciones de ventas.
Un plan de negocios organizado establecerá su empresa en el pie derecho y hará que analizar cualquier aspecto que no funcione más fácilmente en el futuro. Un plan bien elaborado también ayuda a posibles inversores y prestamistas. Asegúrese de que su plan incluya una tabla de contenido fácilmente entendida, con copia clara sin errores tipográficos o gramaticales.
3. Desarrollar una estrategia de precios
Establecer una estrategia de precios efectiva es un aspecto central de la planificación comercial. Las estrategias de precios exitosas ayudan a las empresas a cumplir con los objetivos de ventas al tiempo que optimizan los márgenes de ganancias, y vienen en varias formas como modelos de precios de costo o estrategias que tienen en cuenta los costos fijos y variables; este funciona particularmente bien.
Las estrategias de precios adicionales incluyen precios de penetración, que implica comenzar con precios más bajos para interrumpir el mercado y construir bases de clientes antes de aumentar gradualmente los precios para el dominio del mercado. Además, las estrategias de precios basadas en el valor tienen como objetivo optimizar la maximización de los ingresos mediante la carga de productos o servicios en su verdadero valor; Apple utiliza este modelo cobrando tarifas premium por sus bienes y servicios.
4. Use el pronóstico y análisis financieros
El pronóstico y el análisis financiero son esenciales para lograr la rentabilidad y prevenir pérdidas, con la recopilación de datos del desempeño pasado, así como las evaluaciones del potencial futuro que son componentes esenciales. Establecer metas y objetivos claros durante este proceso también es clave.
Reconocer los eventos esperados puede ayudar a su empresa a administrar el riesgo y crear planes de contingencia para abordar circunstancias inesperadas. Si bien tales técnicas no pueden garantizar la evitación completa del riesgo, pueden reducir los costos de responsabilidad al tiempo que aceleran los tiempos de recuperación.
Un método popular de pronóstico financiero es la técnica de Delphi, que implica consultoría de expertos sobre los resultados potenciales de un esfuerzo. Seleccionar herramientas adecuadas, como el software de pronóstico financiero dedicado de Planguru que equilibra la accesibilidad con una funcionalidad potente. Con 20 métodos de pronóstico diferentes respaldados y la capacidad de simular los escenarios de qué pasaría si, Planguru proporciona pronósticos financieros en su máxima expresión.
5. Desarrollar una estrategia de ventas
Una estrategia de ventas efectiva proporciona a los equipos respuestas efectivas a las objeciones que surgen durante los encuentros de ventas, ayudando a generar confianza con los posibles clientes y garantizar las relaciones con los clientes a largo plazo y repetir negocios.
Establecer objetivos de ventas realistas y el rendimiento del seguimiento para evitar gastar en exceso o no participar en los recursos de ventas es esencial para mantenerse en el camino con los objetivos de crecimiento en las ventas para 2019. Revise los datos para obtener una comprensión de las tendencias pasadas antes de establecer objetivos de crecimiento para este año.
LucidChart ofrece una herramienta efectiva de mapeo de procesos de ventas que permite a las empresas visualizar fácilmente su cartera de ventas e identificar áreas para mejorar. Una estrategia de ventas efectiva es crucial para las empresas que tienen como objetivo diversificar los flujos de ingresos y lograr el éxito a largo plazo; Usando LucidChart, pueden desarrollar un plan de mapeo de procesos de ventas eficiente e identificar cualquier área de mejora que pueda ayudar a superar a los competidores o expandir la participación de mercado.
